“準(zhǔn)媽媽”孕育新市場(chǎng)

“準(zhǔn)媽媽”孕育新市場(chǎng)

　　上海每年有10萬(wàn)新生兒出生，新生兒商品產(chǎn)業(yè)鏈，正向衣、食、住、行、玩、益智等各方面延伸。相形之下，新生兒的媽媽，商品產(chǎn)業(yè)鏈則短得多。

　　孕是產(chǎn)的前奏，獨(dú)生子女的政策，使準(zhǔn)媽媽更注重“優(yōu)生”過(guò)程。也因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人很多都是在經(jīng)濟(jì)有一定基礎(chǔ)后，再把培養(yǎng)接班人事宜列上日程。由此，準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)的消費(fèi)注重安全性，看重品牌產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不敏感，這些特點(diǎn)，造就了準(zhǔn)媽媽商品產(chǎn)業(yè)鏈有比其他行業(yè)零售產(chǎn)品高得多的利潤(rùn)。

　　哺育健康寶寶之一：美食

　　吃魚聰敏，吃蘋果膚白，吃珍珠粉不生痱子……為哺育一個(gè)健康的寶寶，各種美食經(jīng)在準(zhǔn)媽媽中廣為流傳。孕婦飲食，大有講究，需要蛋白質(zhì)、維生素、鈣等，既搖。證胎兒正常發(fā)育，又不能吃得過(guò)多。

　　但目前，適合準(zhǔn)媽媽的食品開發(fā)基本上還是空白，尤其是在懷孕最初3個(gè)月，妊娠反應(yīng)明顯，有的孕婦吃什么吐什么，營(yíng)養(yǎng)跟不上，家人很擔(dān)心，卻只能干著急。

　　專家認(rèn)為，隨著家庭小型化趨勢(shì)，很多年輕夫婦都是離開父母單過(guò)，平時(shí)以吃食堂、快餐為主，不善于烹飪，也沒有時(shí)間精烹細(xì)飪，有關(guān)廠家如能開發(fā)出適合孕婦營(yíng)養(yǎng)和口味的盆菜、凈菜、半成品菜或真空包裝的熟菜，將大受孕婦歡迎。孕婦食品將是一個(gè)掘金點(diǎn)。

　　孕婦飲品的開發(fā)前景也很美妙。如酸奶，專家認(rèn)為，懷孕初期，大多數(shù)孕婦喜清淡、喜酸味、食欲不強(qiáng)，酸奶是最適合妊娠早期的飲品；孕后期婦女更需要大量鈣質(zhì)和蛋白質(zhì)，多食酸奶可以提供最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。如果在酸奶中添加對(duì)孕期營(yíng)養(yǎng)最為關(guān)鍵的微量營(yíng)養(yǎng)素，適當(dāng)提高酸度，將會(huì)成為孕婦每日一飲。

　　相形之下，針對(duì)孕婦的保健品意識(shí)就強(qiáng)得多。在媒體工作的陳小姐準(zhǔn)備培養(yǎng)“接班人”前特地去咨詢了醫(yī)生，醫(yī)生囑告她：現(xiàn)在起就可以吃葉酸類的保健品。一些打著補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅等利于胎兒健康發(fā)育的洋保健品，已開打攻心戰(zhàn)。

　　哺育健康寶寶之二：美情

　　母子相連，準(zhǔn)媽媽的心情直接關(guān)系到胎兒的成長(zhǎng)，因此，各種胎教音樂盛行不衰。原來(lái)，準(zhǔn)媽媽是把唱機(jī)放在肚子上，讓胎兒聆聽音樂，隨著胎教音樂損傷胎兒聽力的觀點(diǎn)不斷普及，現(xiàn)在，越來(lái)越多的準(zhǔn)媽媽是讓自己多聽美妙之聲。

　　準(zhǔn)媽媽成為“胎教”主角，那題材就豐富得多，遺憾的是，很少有音樂廠商針對(duì)這個(gè)主題做文章。輕音樂、鳥鳴、雨聲、海潮聲，都可以陶冶準(zhǔn)媽媽的“美好心情”；而相聲、滑稽戲，沒準(zhǔn)可以一舉兩得：讓準(zhǔn)媽媽在歡笑之余，潛移默化孩子的幽默智力。

　　有研究顯示，懷孕期間給孕婦適當(dāng)?shù)膲毫?，?huì)使小寶寶出生后更聰明。因此，不少孕婦希望有企業(yè)開發(fā)一些孕婦專用益智游戲，或在電視節(jié)目中教授一些孕婦DIY的休閑項(xiàng)目，如教孕婦做孩子衣服，布置嬰兒房間，學(xué)習(xí)插花、茶道等。

　　準(zhǔn)媽媽缺乏孕育理論和實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)代父母對(duì)嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。如果凸顯文化、服務(wù)特色，開展嬰兒哺育培訓(xùn)，將會(huì)受到準(zhǔn)媽媽的歡迎。

　　打造孕美人之一：美飾

　　獲知懷孕的頭件事，就是買件防輻射的孕婦裝，穿在身上，在辦公室“招搖過(guò)市”。

　　售價(jià)，當(dāng)然不便宜。沒個(gè)三四百元拿不下來(lái)。為了生個(gè)健康的寶寶，這點(diǎn)錢不算什么。但有人穿上了這件防輻射孕婦裝還是不放心，頭臉和手臂還露在外面啊，恨不能從頭到腳把自己罩在一張防輻射的天羅地網(wǎng)中。商家就瞄準(zhǔn)這樣的人，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

　　未來(lái)的寶寶健康第一，準(zhǔn)媽媽的美麗也不甘落后。做個(gè)孕美人―――準(zhǔn)媽媽們的呼聲越來(lái)越高。

　　美不美，穿上見。在上海婦女用品商店，準(zhǔn)媽媽的孕婦裝款式時(shí)尚：格子衣，背帶褲，寬松休閑牛仔裙，點(diǎn)綴著天真可愛的卡通娃娃，讓孕婦裝別有一番俏麗的風(fēng)情。色彩豐富多彩：玫紅、杏仁、果綠、淡藍(lán)……“準(zhǔn)媽媽”專用女鞋、功能性文胸、包袋等也琳瑯滿目。而它們的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通服裝，一條孕婦裙，450元；一條孕婦背帶褲，380元……一些品牌孕婦裝，價(jià)格甚至攀上千元。但準(zhǔn)媽媽依然認(rèn)為物有所值：一生只生一個(gè)，人生數(shù)十年間，只有這10個(gè)月有別樣的形象、別樣的風(fēng)情，焉能錯(cuò)過(guò)這另類時(shí)尚形象？

　　除了光鮮的外套，有生意眼光的商家如今又發(fā)現(xiàn)了孕婦裝的另一個(gè)掘金點(diǎn)：孕婦內(nèi)褲。據(jù)介紹，孕婦的肚子在懷孕3個(gè)月以后開始有明顯的變化，到快要生產(chǎn)時(shí)，肚圍搖∪平時(shí)大2倍―3倍。但市場(chǎng)上卻缺少孕婦內(nèi)褲，有些孕婦只能把原來(lái)內(nèi)褲的松緊帶抽掉或者買老年人的內(nèi)褲穿。但愛子心切的準(zhǔn)媽媽總覺得這種做法不科學(xué)，因?yàn)樵袐D的腹部并不像常人那樣呈現(xiàn)平滑的橢圓形狀，而是呈現(xiàn)部分突起。如果內(nèi)褲不合身，就有可能影響胎兒的正常發(fā)育。為此，一種隨時(shí)調(diào)節(jié)松緊、可以滿足孕婦不斷變化的腹部的孕婦內(nèi)褲，應(yīng)運(yùn)而生。

　　孕婦內(nèi)褲雖小，市場(chǎng)商機(jī)可不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海每年新生兒10萬(wàn)人左右，去除雙胞胎等因素，準(zhǔn)媽媽超過(guò)9萬(wàn)人。在懷胎10個(gè)月的過(guò)程里，一般來(lái)講有6至7個(gè)月會(huì)用到特別內(nèi)褲，每個(gè)孕婦至少會(huì)用5條，每條以10元計(jì)，市場(chǎng)銷售額可達(dá)450萬(wàn)元以上。如果放眼全國(guó)，僅以50％的孕婦會(huì)購(gòu)買專用內(nèi)褲計(jì)，其市場(chǎng)規(guī)模將如何宏大？夠掰上手指算算的。

　　打造孕美人之二：美體

　　防妊娠斑、防妊娠紋，妊娠美發(fā)……懷孕的喜訊剛傳開，過(guò)來(lái)人就會(huì)絡(luò)繹不絕地推薦“美麗不減”的化妝品。

　　孕婦的化妝從臉上挪到了肚子上，讓化妝品生產(chǎn)廠商喜上眉梢。從凡士林、橄欖油到杏仁油，孕婦妊娠保養(yǎng)油品種越來(lái)越多，千方百計(jì)幫助準(zhǔn)媽媽防止因胎兒日長(zhǎng)夜大而引起肚皮下組織松弛產(chǎn)生妊娠紋。除了預(yù)防，不少?gòu)S家還推出減輕妊娠紋的化妝品。小小一瓶要400余元。準(zhǔn)媽媽不僅產(chǎn)前用，有的產(chǎn)后也會(huì)使用一至兩年。

　　而精明的商家更是眼光遠(yuǎn)大，將孕美人的美體工程開發(fā)到了生產(chǎn)后期，產(chǎn)后瘦身―――不僅各種外用涂抹的減肥霜競(jìng)相登臺(tái)，各種瘦身塑體的美容院也做足廣告。其中針灸瘦身在準(zhǔn)媽媽中頗有市場(chǎng)。辦公室宋小姐生完千金后，通過(guò)針灸減肥，整整瘦了30多斤。現(xiàn)身說(shuō)法，不僅讓一些剛做媽媽的同事隨她而去。據(jù)悉，一個(gè)療程的瘦身費(fèi)用大約在1500元左右，新媽媽們一般會(huì)做兩到三個(gè)療程。

　　拓寬思路采商礦

　　孕與產(chǎn)，是生命誕生的前后道程序，大多數(shù)商家重“產(chǎn)”輕“孕”。其實(shí)，只要善于捕捉，商機(jī)同樣豐厚，而現(xiàn)在大部分的孕婦用品賣場(chǎng)商品僅限于服飾等，而食品、日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品等不是很全。

　　專家認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造和做大準(zhǔn)媽媽市場(chǎng)，需要改變銷售策略，開展社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等銷售方式，并邀請(qǐng)一些專業(yè)醫(yī)務(wù)人員為顧客提供免費(fèi)的孕婦保養(yǎng)、育兒知識(shí)、健康飲食等基本常識(shí)的講座。